الطرق الخمسة لغزو الاسواق الدولية

الطرق الخمسة لغزو الأسواق الدولية:

ينبغي على المؤسسات التي تعمل في الأسواق الخارجية, أن تقرر مدى التعديل الذي يجب أن تدخله على مزيجها التسويقي بما يلائم احتياجات المستهلك و رغباته في الأسواق المستهدفة.

و بهذا الصدد هناك خمسة طرق لغزو الأسواق الأجنبية, و هذه الطرق هي كالتالي:

-1 طريقة تنمية إتساع المنتوج في السوق:

و يقصد بهذا التوغل في السوق الأجنبية بنفس المنتوج, دون إجراء أي تعديل يذكر, و تطبق هذه الطريقة المؤسسات التي لها منتوجات تصف بالعالمية, مثل "كـوكا كـولا" حيث يتم توزيع المشروب كما هو موجود في السوق المحلي, و في جميع الأسواق الخارجية.

-2 طريقة التعديل في الاتصالات:

يعني بها التوغل في الأسواق الدولية دون التعديل في المنتوجات, مع تعديل طريقة الاتصال وذلك بتكثيف الجهود الترويجية.

-3 التعديل في المنتوج:

و تتضمن هذه الطريقة إحداث تعديلات على المنتوج لكي يقابل احتياجات و رغبات المستهلك الأجنبي, أو إجراء التعديل من أجل توحيد مواصفات المنتوج.

-4 طريقة التعديل المزدوج:

هي إحداث تعديل في مواصفات المنتوج مع إجراء ترقية في المزيج الترويجي, و هذا لاختلاف تفضيلات المستهلك في الأسواق الأجنبية.

-5 خلق المتوج:

و هي الطريقة الأخيرة, يركز فيها على تقديم منتوج جديد في السوق, و قد تتطلب هذه الطريقة تكاليف مرتفعة, إلا أن نجاحها يعود على المؤسسة بأرباح كبيرة فتقديم منتوج جديد يعد نقطة ارتكاز قوية في نمو و تقدم المؤسسة كما أنه يساعد على مواجهة المنافسة الحادة التي تفرضها المؤسسات الأجنبية.فالابتكار و التجديد يؤدي إلى وجود طريقة جديدة في العملية الإنتاجية, التي تؤدي بدورها إلى ازدهار و نمو الإقتصاد الوطني.

و بمـا أننا نتكلم عن سياسات و قرارات المنتوج الدولي في غزو الأسواق الدولية يتطلب منا التطرق إلى دورة حياة المتوج الدولي.

يسلمو ملك على هذه المعلومات الجيدة والمفيدة بالاخص تخصص الادراة

تقبل مرورري وتحيتي

يعطيك العافية يا ملك على المعلومات الخفيفة والمفيدة جدا وبصراحة انا اصريت انو ابحث عن دورة حياة المنتج الدولية ولكن للاسف لم اجد ولكن وجدت شيء يسمى دورة التجارة الدولية ولكن كان ذلك باللغة الانجليزية فقمت بترجمتها وها انا اطرحها بين ايديكم واتمنى ان تستفيدو منها

فإن IPLC دورة التجارة الدولية وتتألف من ثلاث مراحل :

1. 1. NEW PRODUCT منتجات جديدة
The IPLC begins when a company in a developed country wants to exploit a technological breakthrough by launching a new, innovative product on its home market. فإن IPLC عندما تبدأ الشركات في البلدان المتقدمة تريد استغلال طفرة تكنولوجية من خلال اطلاق دفعة جديدة ومبتكرة المنتجات على السوق المحلية. Such a market is more likely to start in a developed nation because more high-income consumers are able to buy and are willing to experiment with new, expensive products (low price elasticy). هذه السوق هي أكثر عرضة للبدء في دولة متقدمة بسبب الدخل المرتفع أكثر المستهلكين قادرين على شراء وعلى استعداد لتجربة جديدة من المنتجات الغالية الثمن (السعر المنخفض elasticy). Furthermore, easier access to capital markets exists to fund new product development. وعلاوة على ذلك ، وتيسير الوصول إلى أسواق رأس المال موجود لتمويل تطوير منتجات جديدة. Production is also more likely to start locally in order to minimize risk and uncertainty: “a location in which communication between the markets and the executives directly concerned with the new product is swift and easy, and in which a wide variety of potential types of input that might be needed by the production units are easily come by”. كما أن الانتاج من المرجح أن يبدأ محليا من أجل تقليل المخاطر وعدم اليقين : "المكان الذي الاتصال بين الأسواق والمديرين المعنيين مباشرة المنتج الجديد هو سريعة وسهلة ، وفيها طائفة واسعة من الأنواع المحتملة للمدخلات قد تكون هناك حاجة إلى قيام وحدات الإنتاج تتحقق بسهولة ".

Export to other industrial countries may occur at the end of this stage that allows the innovator to increase revenue and to increase the downward descent of the product’s experience curve. التصدير إلى غيرها من البلدان الصناعية قد تحدث في نهاية هذه المرحلة التي تسمح للابتكار إلى زيادة الإيرادات وزيادة النسب نزولي من نتاج تجربة منحنى. Other advanced nations have consumers with similar desires and incomes making exporting the easiest first step in an internationalisation effort. الدول المتقدمة الأخرى المماثلة المستهلكين ورغباتهم وجعل الدخول المصدرة أسهل خطوة أولى في تدويل الجهود. Competition comes from a few local or domestic players that produce their own unique product variations. المنافسة تأتي من عدد قليل من اللاعبين المحليين أو المحلية التي تنتج منتجات فريدة خاصة بهم الاختلافات.

2. 2. MATURING PRODUCT النضج المنتوج
Exports to markets in advanced countries further increase through time making it economically possible and sometimes politically necessary to start local production. الصادرات إلى الأسواق في الدول المتقدمة من خلال المزيد من الوقت مما يجعل من الممكن اقتصاديا وسياسيا ، وأحيانا من الضروري أن يبدأ الإنتاج المحلي. The product’s design and production process becomes increasingly stable. تصميم المنتج وعملية الانتاج تزداد استقرارا. Foreign direct investments (FDI) in production plants drive down unit cost because labour cost and transportation cost decrease. الاستثمارات الأجنبية المباشرة (للاستثمار الأجنبي المباشر) في مصانع إنتاج خفض تكلفة الوحدة لأن تكاليف اليد العاملة وانخفاض تكلفة النقل. Offshore production facilities are meant to serve local markets that substitute exports from the organisation’s home market. مرافق الانتاج في الخارج تهدف الى خدمة الأسواق المحلية والصادرات من أن تكون بديلا للمنظمة في السوق. Production still requires high-skilled, high paid employees. الإنتاج لا يزال يتطلب مهارات عالية ، وارتفاع مرتباتهم. Competition from local firms jump start in these non-domestic advanced markets. المنافسة من قبل الشركات المحلية في بداية هذه القفزة غير متقدمة في الأسواق المحلية. Export orders will begin to come from countries with lower incomes. وسيبدأ التصدير أوامر تأتي من البلدان ذات الدخل المنخفض.

3. 3. STANDARDISED PRODUCT المنتجات القياسية
During this phase, the principal markets become saturated. خلال هذه المرحلة ، وتتشبع الأسواق الرئيسية. The innovator's original comparative advantage based on functional benefits has eroded. المبتكر الأصلي على أساس الميزة النسبية وظيفية الفوائد قد تآكلت. The firm begins to focus on the reduction of process cost rather than the addition of new product features. وتبدأ الشركة في التركيز على الحد من تكاليف هذه العملية بدلا من إضافة منتجات جديدة السمات. As a result, the product and its production process become increasingly standardised. ونتيجة لذلك ، المنتج ، وعملية الانتاج تزداد توحيدا. This enables further economies of scale and increases the mobility of manufacturing operations. وهذا يتيح مزيدا من وفورات الحجم وزيادة حركة التصنيع. Labour can start to be replaced by capital. العمل الذي يمكن أن تبدأ بعبارة العاصمة. “If economies of scale are being fully exploited, the principal difference between any two locations is likely to be labour costs”. واضاف "اذا وفورات الحجم ويجري استغلالا كاملا ، والفرق الرئيسي بين أي موقعين من المرجح أن تكون تكاليف اليد العاملة". To counter price competition and trade barriers or simply to meet local demand, production facilities will relocate to countries with lower incomes. لمواجهة المنافسة السعرية ، والحواجز التجارية ، أو ببساطة لتلبية الطلب المحلي ، وسيتم نقل مرافق الإنتاج إلى البلدان ذات الدخل المنخفض. As previously in advanced nations, local competitors will get access to first hand information and can start to copy and sell the product. كما سبق في الدول المتقدمة ، وسوف المنافسين المحليين فى الحصول على معلومات مباشرة ويمكن البدء في نسخ وبيع المنتج.

The demand of the original product in the domestic country dwindles from the arrival of new technologies, and other established markets will have become increasingly price-sensitive. الطلب على المنتج الأصلي في بلد يتناقص المحلي من وصول التكنولوجيات الجديدة ، وغيرها من الأسواق المستقرة سوف يزداد سعر الحساسة. Whatever market is left becomes shared between competitors who are predominately foreign. مهما يصبح ترك السوق المشتركة بين المتنافسين الذين هم في الغالب الأجنبية. A MNC will internally maximize “offshore” production to low-wage countries since it can move capital and technology around, but not labour. وثمة تحقيق أقصى قدر من الحركة الوطنية الكوبية سيكون داخليا "في الخارج" لإنتاج البلدان ذات الأجور المنخفضة لأنها يمكن ان تتحرك حول رأس المال والتكنولوجيا ، ولكن ليس في العمل. As a result, the domestic market will have to import relatively capital intensive products from low income countries. ونتيجة لذلك ، سيكون لها في السوق المحلية لاستيراد المنتجات نسبيا على كثافة رأس المال من البلدان ذات الدخل المنخفض. The machines that operate these plants often remain in the country where the technology was first invented. الآلات التي تعمل في هذه المصانع في كثير من الأحيان البقاء في البلد الذي يوجد فيه لأول مرة في اختراع التكنولوجيا

وقبل ان انهي هذه صورة توضيحية لما سبق بالرسم البياني

الطرق الخمسة لغزو الاسواق الدولية International-product-life-cycle

الطرق الخمسة لغزو الاسواق الدولية International-product-life-cycle

وفي النهاية اتمنى ان تكونو قد استفدتم مما وضعت وارجو التعليق على ما وضعت

تحياتي